Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Это первая и самая главная статья. Тут я расскажу тебе, как начать продавать на WB, какой бюджет нужен для старта, какую систему налогообложения выбрать и какие особенности существуют у этой площадки.

Привет! Полтора года назад я начал продавать на WildBerries, но еще месяца три я терялся и не знал, как начать продавать. Знаешь, я поделюсь в этой статье с тобой своим личным опытом и подскажу, как пошагово стартануть. Пока что давай начнем с особенностей WB и отличий от Ali и Ozon.

WB – это магазин одежды, обуви и аксессуаров. Года три назад он был такой же, как и LaModa сейчас. В какой – то момент Бакальчук решила идти по модели маркетплейса, т.к. у WB есть огромная база покупателей, которым нужно закрыть спрос другими товарами. К слову, выбор такой модели WB дал огромный прирост оборота, новых покупателей и поставщиков, а также возможность не держать свои деньги в товаре. Это важно знать – у WB нет странички магазина, как, например, на Ali и Ozon, а есть бренд. Бренд – дело тонкое. Например, на Ali ты можешь назвать свой магазин так, как захочешь и последствий не будет, а вот если на WB назвать бренд, у которого официально не зарегистрирован товарный знак, не получится – можно столкнутся с проблемами.

Какими? Расскажу тебе пару примеров:

Ты начал продавать на WB и у тебя все получается – хороший оборот, есть прибыль, но товарный знак бренда не зарегистрирован. В данном случае на твой бренд-магазинчик могут обратить внимание так называемые патентные тролли и зарегистрировать товарный знак, а дальше просить «вознаграждение» за него по цене в несколько раз выше, чем если бы ты сделал его самостоятельно или в специализированной компании. А также владелец товарного знака может написать в поддержку, предоставить документы на товарный знак и твой бренд благополучно будет удален администрацией WB.

Второй более примитивный случай – если ты назвал бренд с уже зарегистрированным товарным знаком. Тут ситуация может более серьезной – всё зависит и амбиций держателя ТЗ. Держатель может просто попросить WB удалить бренд, а может пойти в суд и доказывать нарушение и просить компенсацию.

Я столкнулся с первым вариантом, и это, я тебе скажу, не из приятных ситуаций. В нашей стране с троллями не принято договариваться, и я поступил следующим образом: написал в поддержку WB и попросил изменить название бренда с переносом товара.

  • Запомни, это очень важная особенность WB!

Также если говорить про отличия от основных игроков на рынке маркетплейсов в РФ, особенность WB заключается размерах фотографий товаров, ценах на доставку и комиссию (а она отличается в зависимости от модели: работаете FBO – выше, FBS – меньше), специфике хранения. Но есть и сложности с логистикой в регионах, где нет

пунктов приема поставок WB (например, на Ali и Ozon ты можешь продавать из любого города, главное – чтобы была Почта России).

WB это был мой первый опыт работы с маркетплейсами, и вот что мне понравилось при работе с WB:

  • Работа по модели FBО: от тебя нужно только промаркировать товар, упаковать, отвести на склад и сдать поставку. Дальше всеми отправками и хранением занимается склад WB. Это очень удобно и сильно экономит время. Я сравнил опыт с Ali, когда ездил на другой конец города каждый день, что бы сдать посылки.
  • Нет модерации. Ты можешь выложить любую дичь и ее не удалят (по крайней мере, сразу).
  • Креатив, который не урезает площадка. Ты можешь сделать любой дизайн карточки товара. который тебе нравится, в отличие от Ozon, где товары обязательно должны быть на белом фоне.
  • Выплаты каждую неделю и простота площадки. Да, WB – самая легкая из всех. Не нужно распечатывать и подписывать договор, как на Ali или яндекс.маркете. Есть широкая сеть доставки, а также быстрая доставка до клиента (особенно по модели FBO). И есть огромное число покупателей, большой потенциал площадки.

Плюсов много, но и минусы тоже есть. Скажу честно, когда работаешь с WB хотя бы 5 месяцев, то минусы рассматриваешь как само собой разумеющие.

Поговорили про плюсы, сравнили немного с другими марктеплейсами, теперь давай рассмотрим юридическую часть.

Чтобы продавать на WB нужно быть самозанятым, ИП или ООО.

Плюсы и минусы каждого:

  • ООО. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет компании. Из минусов отмечу, что ООО платит везде и за все, сокрытие расходов/доходов может обернуться большим штрафом. Большие налоги, но можно делить ООО с партнером. Если у тебя оборот меньше 1.000.000 рублей, ты не делишь компанию с партнером и работаешь «частично» легально, то от ООО стоит точно отказаться.
  • ИП. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет предпринимателя. В целом, самый оптимальный вариант (особенно, если есть прописка в Ижевске -1% УСН «Доходы» для организаций и предпринимателей). В общем, самый оптимальный вариант – это ИП. Советую вам и сам зарегистрирован ИП на УСН «Доходы». Кстати, ИП можно открыть бесплатно через банк, но каждый год нужно платить страховые взносы.
  • Самозанятый. Нельзя продавать продукты, выплаты на личную карту любого банка. Очень интересно было использовать бонусы, и вместо 6% платить всего 4%. Лавочка с бонусом прикрывается, но из плюсов отмечу, что если нужно здесь и сейчас (а ИП регистрировать долго) – выбирай налог на проф. доход. Зарегистрировать можно за 2 минуты в приложении «Мой налог». Можно связать учетную запись в этом приложении с WB, и налоги будут считаться автоматически, а оплачивать их нужно будет каждый месяц. Коротко: выбирай этот вариант в том случае, если нужно запуститься срочно + ты хочешь платить минимальные налоги. Но учти, что есть ограничение по доходам и ты «ходишь под богом» (про ограничение самозанятых прочитай тут).

Надеюсь, что ты нашел для себя тот вариант, который подходит тебе (самый оптимальный ИП, повторюсь). Теперь переходим к регистрации на площадке WB для партнеров. Сейчас ты удивишься, как легко зарегистрироваться.

Когда я начинал работать на WB информации про то, как начать, было крайне мало. Для себя я составил план действий и записал в планер Any.dy. С тобой делюсь этим планом:

  1. Юридическое оформление. Нужно выбрать систему налогообложения и регистрации на сайте для партнеров.
  2. Подбор товаров, которые буду продавать, и по которым буду вести аналитику.
  3. Поиск поставщика, сравнение цен и покупка товара.
  4. Просчет юнит экономики по выбранным товарам (стоимость доставки, хранение). Определение чистой прибыли с товара.
  5. Добавление товара в спецификацию. Нужно сделать дизайн карточек товара и описание.
  6. Получение товара, маркировка, планирование поставки.
  7. Вывоз поставки на склад WB.
  8. Продвижение карточки товара на сайте.

Сейчас, когда я имею большой опыт работы с WB, кажется, что я выполню это план в течение дня, но тогда мне потребовалось около двух недель и постоянное изучение информации. К слову, еще до маркетплейсов я имел большой опыт в товарном бизнесе, поэтому выбор поставщика и товара не оказался проблемой. Советую тебе тоже скачать приложение для планирования задач и расписать каждый шаг по выходу на WB.

В заключение – практика и самое простое. Регистрация поставщиков на WB.

Для регистрации тебе нужно оформить аккаунт покупателя на WB.RU и перейти на сайт для партнеров seller.wildberries.ru

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Дальше нужно ввести номер, на который у тебя зарегистрирована учетная запись на wb.ru, и получить код.

Обрати внимание – код приходит на сайт для покупателей или в приложение (вкладка «Уведомления»).

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

 

После ввода кода ты попадешь на страницу регистрации. Выглядит она так:

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Здесь нужно выбрать страну (в моем случае – Россия) и форму регистрации (в моем случае – самозанятый). Также нужно ввести ИНН и ФИО, для ИП или ООО потребуется больше данных (все это есть в документах, которые присылает налоговая после регистрации ИП или ООО).

Рекламное агентство отмечать не нужно.

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

После нужно нажать на кнопку «Зарегистрироваться» и учетная запись поставщика будет зарегистрирована! Теперь можно обновить страницу. Как это выглядит:

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

На этом этапе можно добавлять товары, делать отгрузку и продавать. Но важно не забыть заполнить данные для выплаты – для этого нужно нажать на кнопку «Настройки», «Визитка» и «Редактировать данные поставщика».

Выглядит это так:

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

Заполняем данные, которые доступны для заполнения. В моем случае на самозанятого, Расчётный счёт и БИК личной карты, а так же юр. адрес. После заполнения нажимаем «Сохранить». В случае ИП нужно дополнительно заполнить еще КПП и ОРГНИП.

Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries

 

На самом деле, зарегистрировать учетную запись на WB можно просто и быстро. Дальше в статьях я расскажу тебе всё то, что знаю сам про эту площадку. Я искренне уверен, что у тебя все получится, и ты (как и я) начнешь зарабатывать неплохие деньги на WB.

 

Дальше в статьях я тебе расскажу:

  • Как добавить товар?
  • Как маркировать и упаковывать товары?
  • Как сделать поставку или продавать со своего склада?
  • Фишки продвижения на WB.
Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries Это первая и самая главная статья. Тут я расскажу тебе, как начать продавать на WB, какой бюджет нужен для старта, какую систему налогообложения выбрать и какие особенности существуют у этой площадки. Привет! Полтора года назад я начал продавать на WildBerries, но еще месяца три я терялся и не знал, как начать продавать. Знаешь, я поделюсь … Continue reading Как начать продавать на WildBerries? Пошаговое руководство для новичков как стать поставщиком WildBerries
4.96 1 5 28
0 / 5

Your page rank:

Оставить комментарий