Это первая и самая главная статья. Тут я расскажу тебе, как начать продавать на WB, какой бюджет нужен для старта, какую систему налогообложения выбрать и какие особенности существуют у этой площадки.

Привет! Полтора года назад я начал продавать на WildBerries, но еще месяца три я терялся и не знал, как начать продавать. Знаешь, я поделюсь в этой статье с тобой своим личным опытом и подскажу, как пошагово стартануть. Пока что давай начнем с особенностей WB и отличий от Ali и Ozon.

WB – это магазин одежды, обуви и аксессуаров. Года три назад он был такой же, как и LaModa сейчас. В какой – то момент Бакальчук решила идти по модели маркетплейса, т.к. у WB есть огромная база покупателей, которым нужно закрыть спрос другими товарами. К слову, выбор такой модели WB дал огромный прирост оборота, новых покупателей и поставщиков, а также возможность не держать свои деньги в товаре. Это важно знать – у WB нет странички магазина, как, например, на Ali и Ozon, а есть бренд. Бренд – дело тонкое. Например, на Ali ты можешь назвать свой магазин так, как захочешь и последствий не будет, а вот если на WB назвать бренд, у которого официально не зарегистрирован товарный знак, не получится – можно столкнутся с проблемами.

Какими? Расскажу тебе пару примеров:

Ты начал продавать на WB и у тебя все получается – хороший оборот, есть прибыль, но товарный знак бренда не зарегистрирован. В данном случае на твой бренд-магазинчик могут обратить внимание так называемые патентные тролли и зарегистрировать товарный знак, а дальше просить «вознаграждение» за него по цене в несколько раз выше, чем если бы ты сделал его самостоятельно или в специализированной компании. А также владелец товарного знака может написать в поддержку, предоставить документы на товарный знак и твой бренд благополучно будет удален администрацией WB.

Второй более примитивный случай – если ты назвал бренд с уже зарегистрированным товарным знаком. Тут ситуация может более серьезной – всё зависит и амбиций держателя ТЗ. Держатель может просто попросить WB удалить бренд, а может пойти в суд и доказывать нарушение и просить компенсацию.

Я столкнулся с первым вариантом, и это, я тебе скажу, не из приятных ситуаций. В нашей стране с троллями не принято договариваться, и я поступил следующим образом: написал в поддержку WB и попросил изменить название бренда с переносом товара.

• Запомни, это очень важная особенность WB!

Также если говорить про отличия от основных игроков на рынке маркетплейсов в РФ, особенность WB заключается размерах фотографий товаров, ценах на доставку и комиссию (а она отличается в зависимости от модели: работаете FBO – выше, FBS – меньше), специфике хранения. Но есть и сложности с логистикой в регионах, где нет

пунктов приема поставок WB (например, на Ali и Ozon ты можешь продавать из любого города, главное – чтобы была Почта России).

WB это был мой первый опыт работы с маркетплейсами, и вот что мне понравилось при работе с WB:

• Работа по модели FBО: от тебя нужно только промаркировать товар, упаковать, отвести на склад и сдать поставку. Дальше всеми отправками и хранением занимается склад WB. Это очень удобно и сильно экономит время. Я сравнил опыт с Ali, когда ездил на другой конец города каждый день, что бы сдать посылки.
• Нет модерации. Ты можешь выложить любую дичь и ее не удалят (по крайней мере, сразу).
• Креатив, который не урезает площадка. Ты можешь сделать любой дизайн карточки товара. который тебе нравится, в отличие от Ozon, где товары обязательно должны быть на белом фоне.
• Выплаты каждую неделю и простота площадки. Да, WB – самая легкая из всех. Не нужно распечатывать и подписывать договор, как на Ali или яндекс.маркете. Есть широкая сеть доставки, а также быстрая доставка до клиента (особенно по модели FBO). И есть огромное число покупателей, большой потенциал площадки.

Плюсов много, но и минусы тоже есть. Скажу честно, когда работаешь с WB хотя бы 5 месяцев, то минусы рассматриваешь как само собой разумеющие.

Поговорили про плюсы, сравнили немного с другими марктеплейсами, теперь давай рассмотрим юридическую часть.

Чтобы продавать на WB нужно быть самозанятым, ИП или ООО.

Плюсы и минусы каждого:

• ООО. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет компании. Из минусов отмечу, что ООО платит везде и за все, сокрытие расходов/доходов может обернуться большим штрафом. Большие налоги, но можно делить ООО с партнером. Если у тебя оборот меньше 1.000.000 рублей, ты не делишь компанию с партнером и работаешь «частично» легально, то от ООО стоит точно отказаться.
• ИП. Нет никаких ограничений, выплаты на расчетный счет предпринимателя. В целом, самый оптимальный вариант (особенно, если есть прописка в Ижевске -1% УСН «Доходы» для организаций и предпринимателей). В общем, самый оптимальный вариант – это ИП. Советую вам и сам зарегистрирован ИП на УСН «Доходы». Кстати, ИП можно открыть бесплатно через банк, но каждый год нужно платить страховые взносы.
• Самозанятый. Нельзя продавать продукты, выплаты на личную карту любого банка. Очень интересно было использовать бонусы, и вместо 6% платить всего 4%. Лавочка с бонусом прикрывается, но из плюсов отмечу, что если нужно здесь и сейчас (а ИП регистрировать долго) – выбирай налог на проф. доход. Зарегистрировать можно за 2 минуты в приложении «Мой налог». Можно связать учетную запись в этом приложении с WB, и налоги будут считаться автоматически, а оплачивать их нужно будет каждый месяц. Коротко: выбирай этот вариант в том случае, если нужно запуститься срочно + ты хочешь платить минимальные налоги. Но учти, что есть ограничение по доходам и ты «ходишь под богом» (про ограничение самозанятых прочитай тут).

Надеюсь, что ты нашел для себя тот вариант, который подходит тебе (самый оптимальный ИП, повторюсь). Теперь переходим к регистрации на площадке WB для партнеров. Сейчас ты удивишься, как легко зарегистрироваться.

Когда я начинал работать на WB информации про то, как начать, было крайне мало. Для себя я составил план действий и записал в планер Any.dy. С тобой делюсь этим планом:

1. Юридическое оформление. Нужно выбрать систему налогообложения и регистрации на сайте для партнеров.
2. Подбор товаров, которые буду продавать, и по которым буду вести аналитику.
3. Поиск поставщика, сравнение цен и покупка товара.
4. Просчет юнит экономики по выбранным товарам (стоимость доставки, хранение). Определение чистой прибыли с товара.
5. Добавление товара в спецификацию. Нужно сделать дизайн карточек товара и описание.
6. Получение товара, маркировка, планирование поставки.
7. Вывоз поставки на склад WB.
8. Продвижение карточки товара на сайте.

Сейчас, когда я имею большой опыт работы с WB, кажется, что я выполню это план в течение дня, но тогда мне потребовалось около двух недель и постоянное изучение информации. К слову, еще до маркетплейсов я имел большой опыт в товарном бизнесе, поэтому выбор поставщика и товара не оказался проблемой. Советую тебе тоже скачать приложение для планирования задач и расписать каждый шаг по выходу на WB.

В заключение – практика и самое простое. Регистрация поставщиков на WB.

Для регистрации тебе нужно оформить аккаунт покупателя на WB.RU и перейти на сайт для партнеров seller.wildberries.ru

Дальше нужно ввести номер, на который у тебя зарегистрирована учетная запись на wb.ru, и получить код.

Обрати внимание – код приходит на сайт для покупателей или в приложение (вкладка «Уведомления»).

После ввода кода ты попадешь на страницу регистрации. Выглядит она так:

Здесь нужно выбрать страну (в моем случае – Россия) и форму регистрации (в моем случае – самозанятый). Также нужно ввести ИНН и ФИО, для ИП или ООО потребуется больше данных (все это есть в документах, которые присылает налоговая после регистрации ИП или ООО).

Рекламное агентство отмечать не нужно.

После нужно нажать на кнопку «Зарегистрироваться» и учетная запись поставщика будет зарегистрирована! Теперь можно обновить страницу. Как это выглядит:

На этом этапе можно добавлять товары, делать отгрузку и продавать. Но важно не забыть заполнить данные для выплаты – для этого нужно нажать на кнопку «Настройки», «Визитка» и «Редактировать данные поставщика».

Выглядит это так:

Заполняем данные, которые доступны для заполнения. В моем случае на самозанятого, Расчётный счёт и БИК личной карты, а так же юр. адрес. После заполнения нажимаем «Сохранить». В случае ИП нужно дополнительно заполнить еще КПП и ОРГНИП.

На самом деле, зарегистрировать учетную запись на WB можно просто и быстро. Дальше в статьях я расскажу тебе всё то, что знаю сам про эту площадку. Я искренне уверен, что у тебя все получится, и ты (как и я) начнешь зарабатывать неплохие деньги на WB.

Дальше в статьях я тебе расскажу:

• Как добавить товар?
• Как маркировать и упаковывать товары?
• Как сделать поставку или продавать со своего склада?
• Фишки продвижения на WB.