Чтобы эффективно продавать на маркетплейсах, нужно детально просчитывать юнит экономику и понимать себестоимость с каждой продажи. В статье представлен калькулятор для просчета себестоимости продажи товара на WildBerries. Так же с помощью калькулятора можно узнать: какая комиссия WildBerries с продажи товара, процент налога, который нужно будет заплатить, а так же, сколько нужно продать товара, чтобы заработать 100.000 руб. чистых с товара.
Калькулятор себестоимости для WildBerries
(дождитесь загрузки калькулятора)
Многие поставщики уходят с WildBerries, по причине того, что им не выгодно, WB прижимает акциями, которые не выгодны поставщиками. Но при этом новички хотят изначально конкурировать с продавцами из топа, которые уже имеют отзывы, стабильное получение товара и соответственно лучшую цену на товар. Все то, чего нет у новичка.
Делать первые шаги при выборе товара нужно с понимания, за сколько вы хотите продавать свой товар, за сколько его продают конкуренты, а так же четкое понимание себестоимости товара. Вплоть до доставки, согласитесь, купив товар за 100 руб. и продавая на WildBerries за 200, то с учетом упаковки, доставки, комиссии и налога, вы поймете, что продавать этот товар экономически не выгодно и вы только тратите свое время на покупку товара, упаковку и доставку. Мы советуем рассматривать товары с оптовой ценой от 400 руб., наценкой х2 и просчитывать на калькуляторе себестоимость продажи. С помощью калькулятора вы сможете посчитать:
- Сколько возьмет комиссию WildBerries (самый главный показатель).
- Сколько нужно уплатить налогов с продажи (указывается две системы налогообложения – УСН 6% и Доходы – Расходы 15%). Если вы используете льготные налоговые зоны, то в калькуляторе можете легко поменять процент налога.
- Сколько нужно продать штук товара, чтобы заработать 100.000 руб. чистых. Этот показатель очень важен для потенциального просчета вашего потенциального дохода. Если калькулятор показывает, что нужно продать 500 штук, чтобы заработать 100к на WB, а обьем рынка 10 шт в месяц. От продажи такого товара стоит отказаться и сделать акцент на поиске нового товара. Запомните, что достаточно найти один товар, но качественный, с большим объёмом продаж и маржинальностью х2, продвигать в топ только его. Чем продавать 20-30 товаров понемного и фокусироваться на мелочах.
Рассчитайте цену товара со скидкой онлайн
Какую цену ставить при добавление товара на WildBerries, чтобы уставить сразу промокод и скидку. Первым делом просчитайте себестоимость товара, а после рассчитайте размер скидки. Еще в августе маркетплейс запретил ставить скидку больше 30% на новые товары, учтите это при планировании цены. Если у вас установлен промокод (рекомендуем ставить промокод 20-30%), то вам нужно только понять, какую нужно указать цену при добавление товара и после добавления остатков цена на сайте будет той, которую вы запланировали и просчитали.
Для просчёта скидки на товар укажите в калькуляторе:
- Цену, по которой вы хотите продавать (конечная цена, которую получит покупатель);
- Укажите размер скидки по промокоду (рекомендуем использовать промокод);
- Укажите размер скидки.
После, калькулятор выдаст вам стоимость, которую нужно указать при добавление товара.
Калькулятор стоимости хранения товара на складе WildBerries
Склады маркетплейсов не резиновые и плата за хранение товара вполне логичная. Относится к платному хранению нужно спокойно, ведь таким образом WildBerries пытается снизить % неэффективных товаров, которые занимают место на их складе.
Если вы завезли товар на склад WB и он не продается, то первым делом вам нужно понимать, сколько в день вы несете убыток. В большинстве случаем цена за хранение в день на складе WildBerries стоит 0.04-0.07 руб. Сперва кажется, что это копейки, но если вы завозите 100 единиц товара и платите по 7 руб. в день (по ставке 0.07/день) только за то, что ваш товар лежит на складе и не продается, а в месяц плата будет за 100 шт – 210 руб.
Для детального анализа себестоимости продажи на маркетплейсе стоимость хранения нужно просчитывать и понимать, сколько вам обходится каждый день.
Калькулятор стоимость возврата товара со склада WildBerries
С недавних пор WB вел возврат товара со склада в ПВЗ. Базовая стоимость возврата товара для поставщика – 30 руб/единица за сборку товара и плюс стоимость доставки по тарифу. Плюсом является то, что ну нужно платить комиссию и налог, а возврат можно оформлять хоть 1 единицы товара. Так стало удобно, отгрузить товар на склад WildBerries и параллельно продавать его на других площадках (например: AliExpress). Как только на другом маркетплейсе у вас сделают заказ, то вы оперативно сможете получить свой товар. Так же, если вы решили завязать с продажами на WB, поняли, что вам не выгодно или по другой причине – для вас это удобный функционал.
Большим минусом является то, что на момент запуска и в дни распродаж очень мало ПВЗ, на которые можете заказать. А в Москве так вообще можно не найти доступного ПВЗ для оформления возврата своего товара. Максимальное количество для возврата – 50 штук, а общий объем одной заявки на возврат – до 1 кубического метра.
Плата в 30 руб. за сборку + плата за логистику до ПВЗ кажется не большой, но если просчитать на калькуляторе стоимость возврата в ПВЗ, можно сразу понять: пусть товар лежит на складе и дальше продается или сделать самовыкуп своего товара на удобное для вас ПВЗ. Первым делом просчитывайте выгоду: оформлять возврат и не платить налог + комиссию или делать самовыкуп и платить за доставку, комиссию.
Новые функции калькулятора для WildBerries
Мы стремимся сделать лучший и удобный калькулятор для поставщиков и нам очень важно ваше мнение: что бы вы хотели просчитывать на калькуляторе, что стоит добавить еще. Напишите свое идеи и пожелания в комментарии, ведь мы всегда прислушиваемся к своим читателям.
Оставить комментарий